有人試驗(yàn)過(guò)， 在街邊， 拿著100塊人民幣試圖“銷售”給路人，看看多少錢(qián)賣得掉。100元人民幣的價(jià)值，當(dāng)然也是100元，銷售人自己知道，這是真幣。結(jié)果正如你所預(yù)料的，別說(shuō)打八折，可能就算不要錢(qián)，也沒(méi)人要，人家總有顧慮。
這個(gè)試驗(yàn)背后，其實(shí)就是銷售的難點(diǎn)所在。在整體誠(chéng)信度不高的社會(huì)，大家的防御機(jī)制都很強(qiáng)。
小編在平一自動(dòng)化從事著網(wǎng)絡(luò)銷售一職，這比線下銷售員去工廠直接膜拜客戶更具挑戰(zhàn)性！如何成為一名合格的網(wǎng)絡(luò)銷售員呢？今天我把自己積攢多年的銷售經(jīng)驗(yàn)跟大家一起分享一下！
一、站在用戶的角度思考問(wèn)題
真正好的銷售，會(huì)用對(duì)方的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)自己的主張，會(huì)設(shè)身處地考慮對(duì)方的情境、對(duì)方的需求，甚至是把對(duì)方的老板、對(duì)方的客戶都考慮在內(nèi)。在這個(gè)過(guò)程，不是把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加于人，更不是給對(duì)方洗腦，而是讓對(duì)方看到不同的畫(huà)面，自己做出決定。
二、誠(chéng)信是關(guān)鍵
不管是做人做事還是做企業(yè)，誠(chéng)信是立足之根本。一定要守時(shí)守信守約！
三、客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的
客戶所擔(dān)心顧慮的一切，都是在為我們自己或者公司提出一些寶貴的想法和建議。作為銷售員，我們不斷要認(rèn)可客戶的觀念，而且還要感謝他們，愿意給我們提要求，這是我們?nèi)松馁F人！
青島平一自動(dòng)化科技有限公司是一家致力于非標(biāo)自動(dòng)化和工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用的高新技術(shù)企業(yè)，在中國(guó)制造2025的新形勢(shì)驅(qū)動(dòng)力下， 公司著力研發(fā)擁有人智慧的自動(dòng)化設(shè)備，主要用于汽車微小零件排列、電子產(chǎn)品整列、五金行業(yè)整列等等。為用戶降低生產(chǎn)成本提高工作效率成為公司永久使命。
自公司成立以來(lái)先后榮獲“開(kāi)發(fā)區(qū)科技創(chuàng)新十佳企業(yè)”“平度市優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年”等榮譽(yù)稱號(hào)，公司擁有20多項(xiàng)技術(shù)專利和外觀專利。 “自由人”是平一自動(dòng)化注冊(cè)商標(biāo)，自由人零件整列機(jī)已經(jīng)成功進(jìn)入蘋(píng)果手機(jī)工廠、華為手機(jī)工廠和中國(guó)軍工電子生產(chǎn)基地。
2011年公司研發(fā)第一臺(tái)整列機(jī)，第一代水平對(duì)向式整列機(jī)研發(fā)成功注冊(cè)商標(biāo)為“自由人”，到2017年第五代整列機(jī)升級(jí)成功，發(fā)展至今已獲得5項(xiàng)技術(shù)專利。
青島平一自動(dòng)化科技有限公司成立于2008年，本公司擁有一支精良的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，以誠(chéng)信為本、科技為先的經(jīng)營(yíng)理念，服務(wù)于企業(yè)以及個(gè)體的電氣制造與改造項(xiàng)目。
公司的企業(yè)宗旨：為客戶降低生產(chǎn)成本提供自動(dòng)化最佳解決方案。公司擁有一支專業(yè)的工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備研發(fā)團(tuán)隊(duì)，由經(jīng)驗(yàn)豐富的機(jī)械設(shè)計(jì)工程師、電氣設(shè)計(jì)工程師和經(jīng)驗(yàn)豐富的裝配、調(diào)試工程師組成。
公司始終堅(jiān)持：“科技為主導(dǎo)、信譽(yù)為生命”的經(jīng)營(yíng)理念，秉承”拼搏、創(chuàng)新、卓越、領(lǐng)先“的企業(yè)精神。
